Originalmente, ele era professor, mas se interessou pelo mundo dos podcasts por acaso, desenvolveu conteúdos e comunidades para podcasters e, por fim, criou um produto SaaS que rende até US$ 1 milhão por ano.

Vamos focar nele!

💁‍♂️De professor universitário a iniciante em podcasting

Sua especialização na faculdade era física.

No entanto, era muito esotérico e chato! E optei por trabalhar em vez de fazer um mestrado.

É bastante incomum que um estudante de física não faça um mestrado.

Ele encontrou um emprego em uma agência criativa. Lá, ele adquiriu habilidades relacionadas à web.

Então, por acaso, ele se tornou professor em uma universidade e começou a dar aulas de web design para estudantes universitários.

Essa é uma carreira bastante rara.

Foi enquanto lecionava que ele conheceu os podcasts, o que o levou ao seu negócio atual.

Naquela época, os podcasts estavam apenas começando a se tornar populares.

A universidade pediu que ele analisasse os podcasts, que estavam começando a fazer sucesso no setor educacional.

No início, ele estava pesquisando sobre o assunto, mas quanto mais ele investigava, mais percebia que os podcasts tinham um potencial tremendo.

É fácil gravar porque você só precisa de áudio. E o áudio pode proporcionar mais intimidade do que texto ou vídeo.

Isso vai pegar! Ele pensou intuitivamente.

Assim, ele começou a fazer seu próprio podcast e a escrever um blog sobre como fazer um podcast e dicas.

O blog se chama The Podcast Host .

É um blog bem grande com mais de 1.000 artigos sobre podcasting.

🚀Escola online e produto SaaS derivado do blog.

Agora, depois de alguns anos do lançamento do “The Podcast Host”, ele começou a gerar muito tráfego e cerca de US$ 3.000 por mês em receitas de afiliados e outras receitas.

A partir daí, ele começou a desenvolver a “ Podcraft Academy ” como um desdobramento do “The Podcast Host”

É uma escola online para pessoas que querem começar a fazer podcasts.

O preço é de cerca de US$ 995 para um plano semestral e US$ 1.750 para um plano anual.

Atualmente, ele ganha cerca de US$ 100 mil por ano nesta escola.

A partir daqui, ele também está desenvolvendo um produto SaaS. O produto é “ Alitu ,” uma ferramenta SaaS para podcasters.

Esta ferramenta permite aos usuários gravar e editar áudio.

Ele pode então ser distribuído para vários podcasts simultaneamente, incluindo os podcasts da Apple e do Spotify.

Ele também pode criar um site dedicado para podcasts, gerar scripts com IA e convertê-los para vários idiomas.

E atualmente ele tem impressionantes 2.500 clientes pagantes, com receitas que excedem US$ 1 milhão por ano.

🎯Como ele escalou um produto SaaS a esse nível?

Então como ele escalou “Alitu” para uma escala tão grande?

Em primeiro lugar, o produto em si é altamente completo, pois inclui apenas os recursos realmente necessários para podcasters que ele viu ao longo da criação de podcasts e no suporte a pessoas que desejam fazer podcasts.

Além disso, ele já tinha um blog que oferecia diversos conhecimentos para pessoas que queriam começar a fazer podcasts ou já estavam fazendo isso, então ele não teve problemas para atrair clientes.

Com o produto perfeito e um lugar para potenciais clientes se reunirem, não havia razão para que ele não pudesse vendê-lo.

Ele tinha uma lista de e-mails de 10.000 pessoas que ele havia reunido por meio de seu blog na época do lançamento do “Alitu”.

Quando ele anunciou o lançamento do serviço em sua lista de e-mails, 50 pessoas se inscreveram no serviço desde o início.

E quando ele continuou a anunciar o produto por e-mail, dezenas de clientes se inscreveram todo mês.

Depois de lançar o produto SaaS, ele tentou escrever o máximo de artigos possível para promovê-lo.

Além disso, ele também entrou em contato com outros blogs que escrevem sobre podcasts para oferecer programas de afiliados e apresentar Alitu a eles.

No estágio inicial, cerca de 30% dos clientes pagantes vieram do programa de afiliados.

Ele também anunciou em seu próprio YouTube e podcasts para ganhar clientes.

Além disso, ele disse que é uma boa ideia realizar AMA (Ask Me Anything) quando a conscientização sobre o produto tiver aumentado até certo ponto.

AMA é uma abordagem para se comunicar com os clientes criando um momento para que eles possam fazer perguntas sobre o produto.

É frequentemente usado em projetos relacionados a criptomoedas.

Achei que seria uma boa decisão quando o produto atingiu um certo nível, pois isso aumenta a fidelidade do usuário e o torna mais uma comunidade.

Ele não desenvolveu seu produto de uma só vez por meio de anúncios ou viralização nas redes sociais, mas sim de forma constante por meio de listas de e-mail, SEO e interações AMA.

Desde o lançamento do produto em 2015, ele vem aumentando constantemente sua base de usuários há cerca de 9 anos.

Assim como ele, é uma estratégia de grande sucesso lançar um produto depois de primeiro construir um grande público em uma área específica por meio do marketing de conteúdo.

Como você já tem clientes em potencial e só precisa fornecer a eles os produtos que eles desejam, você pode ter algum sucesso antes mesmo de lançar o produto.

Mas, por outro lado, ele precisa investir muito tempo em marketing de conteúdo.

No caso dele, levou cerca de 4 anos desde o desenvolvimento do primeiro blog até o lançamento do produto SaaS.

⏰️ O desenvolvimento do produto deve ser limitado a uma estimativa de no máximo 8 horas por tarefa.

Agora, ele tem algumas coisas instigantes a dizer sobre essa experiência, que compartilharei com vocês.

O primeiro é sobre estimar o desenvolvimento do produto.

Então, quando ele estava desenvolvendo o produto SaaS, ele pediu a um terceirizado para fazer isso por ele.

E ele lançou a primeira versão do produto em 1 ano e 6 meses a um custo de quase US$ 100.000.

Isso é bastante tempo de desenvolvimento e dinheiro.

Com essa experiência, ele diz que tenta manter o desenvolvimento do produto o mais minimalista possível e sempre divide suas estimativas em unidades de no máximo 8 horas (tempo de operação de um dia típico).

Por exemplo, se um desenvolvedor diz que levará duas semanas para desenvolver um recurso específico, ele verificará qual é o detalhamento e sempre instruirá o desenvolvedor a dividir a tarefa em oito horas ou menos e torná-la explícita.

Estimativas de tarefas mais longas estão sujeitas a muita incerteza e levam mais tempo do que o esperado.

Dizem que o segredo para evitar erros de cálculo na estimativa do tempo de desenvolvimento é dividir as tarefas da forma mais precisa possível e mantê-las dentro de 8 horas.

Isso vale para todo trabalho, não apenas para o desenvolvimento de produtos.

Crie o hábito de dividir as tarefas em quantas partes pequenas forem possíveis!

💰️ nenhuma meta de receita ou tráfego!

E outra sugestão.

Ele decidiu não ter metas de receita ou tráfego.

Quando você está no mercado, é sempre preciso monitorar indicadores de KPI, como receita e tráfego.

No caso dele, ele costumava definir e monitorar metas de receita e tráfego, mas agora ele não as define mais.

Isso ocorre porque, afinal, a receita e o tráfego são amplamente influenciados por fatores externos que estão fora de seu controle, e ele descobriu que defini-los não é muito significativo.

Em vez disso, ele disse, é melhor definir metas que ele possa controlar completamente, como o número de blogs e vídeos no YouTube, e garantir que elas sejam alcançadas.

Se você definir metas que pode controlar e fizer o melhor para alcançá-las, outros indicadores surgirão naturalmente, disse ele.

Você está exausto de perseguir números inúteis que não consegue controlar?

Se isso lhe parece familiar, talvez você queira repensar sua definição de metas.

No meu caso, estabeleci uma meta aproximada de lucro, mas decidi não correr atrás disso.

Basicamente, tenho definido metas de ação e me certificado de que as estou alcançando.

No ano passado, estabeleci uma meta de lançar um produto por mês e dois cursos da Udemy por mês.

Resumo

Então, este é um resumo da transição de seus negócios até agora.

Ele começou com um blog, conquistou um público e depois desenvolveu um produto escolar e SaaS.

Não é chamativo, mas acho que é uma abordagem sólida e relativamente reproduzível.

Se você criou um produto único e ele não obteve sucesso, pode ser uma boa ideia começar com marketing de conteúdo.

Então, desta vez, apresentei Colin Gray. Ele é um cara incrível!

Se você curtir, comentar e compartilhar, isso me incentivará a continuar!

Até a próxima!